چگونه برای سودآوری کسب و کار خود با نرخ سوخت پایین بودجه بندی کنید

• به «Founder Finances»، یک سری جدید Insider که درباره بودجه ماهانه بنیانگذاران بحث می کند، خوش آمدید.
• در این داستان، موسس یک شرکت صندوق اشتراک، بودجه ماهانه 24000 دلاری خود را به اشتراک می گذارد.
• او اهمیت پایین نگه داشتن نرخ سوخت را برای رسیدن به سودآوری توضیح می دهد.

زرینا بهادر یک شب در خواربارفروشی بود که مادری خسته را دید که در یک دستش نوزادی در حال گریه را حمل می‌کرد، در دست دیگر کودکی را در آغوش گرفته بود و گاری پر از محصولات کودک را هل می‌داد.

علیرغم اینکه مادر نبود، این دانشجوی تمام وقت، خدماتی را تصور می کرد که معتقد بود هر مادری می خواهد: جعبه ای از محصولات کودک که درست درب خانه ها می رسد.

بهادر 123 Baby Box را تأسیس کرد، یک جعبه اشتراک ماهانه که محصولاتی را بر اساس سن و مرحله رشد کودک ارائه می‌کند، در مارس 2021.

این تجارت در میانه یک بازار رو به رشد جهانی محصولات کودک راه اندازی شد که طبق وب سایت آماری Statista، انتظار می رود ارزش آن از 67.35 میلیارد دلار در سال 2020 به 352.65 میلیارد دلار تا سال 2030 افزایش یابد. او گفت که این آمار به بهادر در طول فرآیند جمع آوری کمک های مالی کمک کرد.

تا به امروز، او 90,000 دلار سرمایه اولیه و 693,000 دلار برای یک میلیون دلار سری A خود جمع آوری کرده است که امیدوار است تا پایان سپتامبر پایان یابد. او گفت که سرمایه‌گذاری‌ها به سمت تیم‌سازی، خرید موجودی و بازاریابی، سه بخش بزرگ‌ترین بودجه ماهانه او، انجام می‌شود.

به لطف بهادر

طبق اسناد تأیید شده توسط Insider، فروش 123 Baby Box امسال از 90000 دلار فراتر رفته است. بهادر گفت، اما مهم است که نرخ سوخت شرکت – یا نرخی که یک شرکت با آن پول خرج می‌کند – پایین نگه داشته شود، زیرا تا حدی توسط سرمایه‌گذاری تامین می‌شود.

او در مورد تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری در رشد یا کسب سود گفت: «این یک خط خوب است که باید طی کنید. او امیدوار است تا پایان سال سوم سودآور شود، که نتیجه کاهش نرخ سوخت شرکت او خواهد بود.

او گفت: «هرچه میزان سوخت خود را بیشتر به صفر برسانید، در آن زمان است که به نقطه صفر می‌رسید و آن وقت است که سودآور می‌شوید».

بهادر گفت که اهداف او برای رشد، بودجه استراتژیک ماهانه را بسیار مهم کرده است. او توضیح می دهد که چگونه از دلارهای سرمایه گذاری برای دستیابی به رشد بدون هزینه اضافی استفاده می کند.

در اینجا تفکیک بودجه است

اکنون خرج کنید تا بعداً صرفه جویی کنید

هزینه های بهادر از ماه به ماه متفاوت است و بر اساس اهداف او برای شرکت در یک زمان معین، مانند آمادگی فصلی یا افزایش مخاطب است. بهادر برای تعیین اهداف، بازار و روندهای اقتصادی را بررسی می کند.

او گفت که با تورم و کاهش سرعت زنجیره تامین، او “تصمیم گرفت که بودجه بیشتری را در موجودی انبار بگذارد” تا از هر گونه مشکلی که وارد سه ماهه چهارم می شود، از جمله مسائل مربوط به خرید تعطیلات و حمل و نقل جلوگیری کند. در ماه ژوئیه، این شرکت 6100 دلار برای خرید این موجودی هزینه کرد.

اما در دو سه ماهه اول سال، هدف بهادر رشد 20 درصدی ماهانه به ماه بود. او گفت که برای دستیابی به این اعداد، پول بیشتری را به بازاریابی و تبلیغات اختصاص داد. بودجه تبلیغاتی شرکت او به سمت تبلیغات دیجیتال مانند تبلیغات در گوگل و فیس بوک همراه با اینفلوئنسر مارکتینگ می رود.

بهادر گفت: “هدف ما مادر جدید است و مامان وبلاگ نویسان زیادی در آنجا هستند که ما توانسته ایم از آنها استفاده کنیم.” تشویق آنها به تبلیغ جعبه های ما واقعاً به بازار هدف ما ضربه می زند.

بهادر گفت که اکثر اینفلوئنسر مارکتینگ بهادر به دلار پرداخت نمی شود، بلکه از طریق هدیه دادن جعبه های نوزاد در ازای یک پست یا داستان مذاکره می شود.

او گفت: “من 60 فروش اولم را فقط از اینفلوئنسرها گرفتم.” اما اکنون، از آنجایی که کمی بزرگ‌تر می‌شویم و می‌خواهیم سریع‌تر حرکت کنیم، بودجه‌ای را برای اینفلوئنسر مارکتینگ کنار گذاشته‌ایم.»

به لطف بهادر

پول نقد را برای “MVP” عالی هدر ندهید

بهادر گفت، یک محصول با کیفیت برای رشد کسب و کار مهم است، اما نمی‌توانید اجازه دهید تلاش برای یک محصول “عالی” شما را عقب نگه دارد یا برای شما هزینه زیادی داشته باشد.

بهادر افزود، هنگامی که در حال ساخت حداقل محصول قابل دوام هستید، یک نسخه ساده و مقرون به صرفه را برای اثبات مفهوم آزمایش کنید.

او گفت: “بسیاری از بنیانگذاران برای تکمیل این MVP آنقدر زمان و پول صرف می کنند که فکر می کنند محصول نهایی خواهد بود.” او افزود: “پس همه آنها بی پول هستند” وقتی زمان تکرار و راه اندازی مجدد است.

بهادر گفت، 123 Baby Box از بازخورد مشتری از راه اندازی بتا برای تغییر شکل پیشنهاد محصول استفاده کرد و همچنان بر اساس ورودی مصرف کننده سازگار است. امروزه، این شرکت هر جعبه را با یک محصول از شش دسته پر می کند تا مطمئن شود که بسته بندی کاملی دارد.

او گفت: «اگر در ابتدا به حرف‌های مشتریانم گوش نمی‌دادم، هرگز نمی‌دانستم این کار را انجام دهم.

به لطف بهادر

حقوق صاحبان سهام قدرتمندتر از حقوق است

بهادر شش نفر را استخدام می کند – از جمله یک مدیر ارشد بازاریابی، یک مدیر زنجیره تامین و یک مدیر اینفلوئنسر – که هر ماه بالغ بر 7700 دلار هزینه کارمندان است. او حقوق نمی گیرد.

بهادر گفت: “من می خواهم تا حد امکان صرفه جو باشم.”

او افزود: «اگر من مطلقاً مجبور نیستم حقوق بگیرم، پس نخواهم گرفت.

او می‌داند که بسیاری از بنیان‌گذاران برای حفظ خود به حقوق نیاز دارند، اما برای کسانی که این کار را ندارند، پیشنهاد می‌کند در این هزینه صرفه‌جویی کنند. به عنوان مثال، او می‌تواند بودجه بیشتری برای دستمزدش جمع‌آوری کند، اما فکر نمی‌کند این در درازمدت مفید باشد.

او گفت: “وقتی پول نقد تمام شد، باید سرمایه جمع آوری کنید، و سپس باید سهام خود را رها کنید.” ارزش سهام بسیار بیشتر از حقوق است. در ذهن من، سهام طلا است.